Diagnóstico Comercial 360
Incluye:
Auditoría del proceso comercial.
Análisis de pipeline, criterios y desviación de forecast.
Entrevistas con Dirección y 2-3 Comerciales clave.
Informe ejecutivo con mapa de cuellos de botella y plan priorizado de acción.
- PROGRAMA 1 -
Claridad comercial y diagnóstico estratégico
Para quién es:
CEOs o Directores Comerciales que sienten que algo no está funcionando, pero no tienen una radiografía clara.
Problemas que resuelve:
Baja tasa de conversión sin explicación clara.
Pipeline inflado pero poco fiable.
Ingresos impredecibles.
Ciclos de venta demasiado largos.
Falta de visibilidad real sobre el desempeño del equipo.
Aquí, el problema no es técnico, es de dirección. No hay sistema claro.
Solución:
Auditoría de Arquitectura Comercial + Diagnóstico 360 del Sistema Comercial.
Analizamos:
Estrategia y segmentación.
Modelo comercial actual.
Criterios de cualificación.
Gobierno del pipeline.
Métricas y toma de decisiones.
Resultado:
Un mapa claro de lo que está bloqueando la previsibilidad y un plan priorizado de actuación.
Arquitectura Ventas
Incluye:
Diseño completo del modelo comercial alineado con estrategia.
Definición de segmentación, roles, métricas y proceso de ventas.
Criterios objetivos de cualificación y avance.
Modelo de gobierno del pipeline y estructura de comité comité comercial.
- PROGRAMA 2 -
Diseño de arquitectura comercial y gobierno del sistema
Para quién es:
Empresas que ya han decidido profesionalizar su dirección comercial.
Problemas que resuelve:
Dependencia excesiva de vendedores estrella.
Desalineación entre marketing y ventas.
Ingresos variables mes a mes.
Managers comerciales que apagan fuegos en lugar de dirigir.
Falta de disciplina en seguimiento y control.
Aquí, el problema es estructural. No existe un sistema sólido que conecte estrategia con ejecución.
Solución:
Consultoría estratégica de Dirección Comercial + Diseño del sistema comercial 360.
Trabajamos sobre:
Modelo de segmentación y posicionamiento.
Estructura organizativa.
Proceso comercial completo.
Modelo de cualificación y avance.
Gobierno estratégico del pipeline.
Modelo de liderazgo y seguimiento.
Resultado:
Un sistema comercial, diseñado para generar ingresos medibles y previsibles.
- PROGRAMA 3 -
Implementación y ejecución comercial
Para quién es:
Compañías que necesitan llevar el sistema al terreno real y garantizar adopción.
Problemas que resuelve:
Equipos que no aplican el proceso definido.
Managers sin herramientas para dirigir con datos.
Formación aislada sin impacto real.
Resistencia al cambio en la organización comercial.
Pérdida de foco en objetivos estratégicos.
Aquí, el problema es ejecución.
Solución:
Implementación del Sistema Comercial 360 + Entrenamiento In Company integrado.
Incluye:
Acompañamiento a Dirección Comercial.
Desarrollo de Managers.
Coaching comercial basado en datos.
Formación en venta por impacto alineada al sistema.
Implantación de disciplina operativa.
Resultado:
El sistema no se queda en papel, se convierte en hábito organizativo.
Implementación y liderazgo comercial
Incluye:
Implantación operativa del sistema comercial.
Acompañamiento a Dirección Comercial y Managers.
Entrenamiento In Company alineado al modelo definido.
Coaching comercial sobre oportunidades reales y métricas.